Cours complet de UE11 — Contrôle de gestion pour le DCG. Révise efficacement avec StudentAI.
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> Référentiel DCG — UE11 : Ce chapitre couvre la gestion prévisionnelle des coûts en phase de conception, en lien avec la stratégie de l'entreprise et la satisfaction client. Il s'articule avec les thématiques de marges, de seuil de rentabilité et d'écarts.
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La logique traditionnelle de calcul des coûts part de la production pour remonter vers le prix de vente :
$$\text{Prix de vente} = \text{Coût de revient} + \text{Marge}$$
La méthode des coûts cibles (Target Costing) inverse cette logique : c'est le marché qui impose le prix, et l'entreprise doit concevoir son produit en dessous d'un coût maximal tolérable. Cette approche, développée au Japon dans les années 1960-1970 (notamment chez Toyota), est aujourd'hui incontournable dans les secteurs à forte concurrence.
Elle s'articule naturellement avec l'analyse de la valeur, méthode d'optimisation fonctionnelle visant à supprimer les coûts sans valeur perçue par le client.
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Le coût cible est le coût maximal admissible qu'un produit ne doit pas dépasser pour que l'entreprise atteigne sa marge-objectif, compte tenu du prix accepté par le marché.
$$\boxed{\text{Coût cible} = \text{Prix de vente cible} - \text{Marge souhaitée}}$$
> À retenir : Le coût cible est déterminé avant la conception du produit, et non après. C'est un outil de pilotage en amont, pas un constat a posteriori.
| Paramètre | Qui le fixe ? | Méthode |
| --- | --- | --- |
| Prix de vente cible | Le marché | Étude de la concurrence, enquêtes clients, benchmarking |
| Marge souhaitée | La direction générale | Objectif de rentabilité, stratégie d'entreprise |
| Coût cible | Résultat du calcul | Prix cible − Marge souhaitée |
Une fois le coût cible calculé, l'entreprise évalue le coût estimé : le coût de revient probable du produit si l'on utilise les technologies et processus existants.
$$\text{Écart à réduire} = \text{Coût estimé} - \text{Coût cible}$$
Si l'écart est positif (coût estimé > coût cible), l'entreprise doit engager des actions de réduction de coûts pour rendre le projet viable. Si l'écart est nul ou négatif, le produit est rentable tel quel.
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MOBILUX envisage de lancer une chaise de bureau. Données de marché et financières :
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```
1. Analyse du marché → Fixer le prix de vente cible
↓
2. Définition de la marge → Objectif de rentabilité stratégique
↓
3. Calcul du coût cible → Prix cible − Marge souhaitée
↓
4. Estimation du coût actuel → Coût de revient prévisionnel
↓
5. Réduction de l'écart → Analyse de la valeur, Kaizen, négociation fournisseurs
```
Pour combler l'écart entre coût estimé et coût cible, plusieurs leviers peuvent être actionnés dès la phase de conception (car 70 à 80 % des coûts sont engagés à cette étape) :
Tableaux récapitulatifs, mnémotechniques, exercices corrigés, QCM et colle orale IA — tout est inclus.
S'inscrire gratuitementLe coût cible est le coût qu'une entreprise doit atteindre pour un produit afin de réaliser un bénéfice déterminé, établi en fonction du prix de vente et de la marge souhaitée.
Pour calculer le coût cible, soustrayez la marge bénéficiaire souhaitée du prix de vente prévu. Par exemple, si le prix est de 100 € et la marge de 20 %, le coût cible est de 80 €.
Le coût cible est l'objectif de coût fixé pour garantir un bénéfice, tandis que le coût réel est le montant effectivement dépensé pour produire un bien ou service.
L'analyse de la valeur aide les entreprises à identifier les fonctions essentielles d'un produit et à réduire les coûts associés, maximisant ainsi la valeur perçue par le client tout en optimisant les dépenses.
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