AccueilBTS GTLAE7 — Développement de la relation client et managementCommunication interne et conduite du changement
🤝BTS GTLAE7 — Développement de la relation client et management

Communication interne et conduite du changement

Cours complet de E7 — Développement de la relation client et management pour le BTS GTLA. Révise efficacement avec StudentAI.

Points clés à retenir

  • 1Modèle Kotter en 8 étapes pour conduire le changement
  • 2Courbe du deuil : 5 phases pour comprendre les résistances
  • 3Outils : intranet, newsletter, AG, points individuels
  • 4Enjeux secteur : digitalisation, transition écologique, pénurie chauffeurs
  • 5RSE : levier de différenciation dans les appels d'offres

Dans un secteur en pleine transformation (digitalisation, transition écologique, pénurie de chauffeurs), le manager est un acteur clé du changement. Le modèle de Kotter (8 étapes : urgence, coalition, vision, communication, levée des obstacles, victoires rapides, ancrage, culture) structure la démarche. La courbe du deuil (Kübler-Ross : déni, colère, marchandage, dépression, acceptation) permet de comprendre les résistances. Les outils de communication interne : intranet, newsletter, assemblée générale, points individuels. La RSE (réduction CO2, mixité, conditions de travail des chauffeurs) devient un enjeu stratégique et un argument commercial fort dans les appels d'offres récents.

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