Points clés à retenir

1Igor Ansoff et son impact sur la stratégie
2Définition de la Matrice Ansoff
3Pénétration de marché et exemples
4Développement produit et exemples
5Développement marché et exemples
6Diversification et exemples

Igor Ansoff — Matrice Produits/Marchés

Igor Ansoff (1918-2002) est un théoricien de la stratégie connu pour son approche structurée en matière de développement des entreprises. Sa matrice, souvent appelée Matrice Ansoff, est un outil stratégique essentiel qui aide les entreprises à déterminer leurs options de croissance. Cette matrice se divise en quatre stratégies principales, en fonction de l'intersection entre les produits et les marchés.

Matrice Ansoff (4 stratégies de croissance)

	Marché existant	Nouveau marché
------------------------	-------------------------	--------------------------
Produit existant	PÉNÉTRATION	DÉVELOPPEMENT MARCHÉ
Nouveau produit	DÉVELOPPEMENT PRODUIT	DIVERSIFICATION

1. Pénétration de marché

La pénétration de marché consiste à vendre davantage de produits existants sur des marchés où l'entreprise est déjà présente. Cette stratégie présente un risque relativement faible, car elle repose sur des produits et des marchés connus.

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