Coase & Williamson — Coûts de transaction

Introduction

Ronald Coase (1910-2013) et Oliver Williamson (1932-2020) sont deux économistes qui ont profondément influencé notre compréhension des coûts de transaction dans le monde des affaires. Coase a reçu le Prix Nobel en 1991 pour ses travaux sur la nature des coûts de transaction, tandis que Williamson a été récompensé en 2009 pour ses recherches sur la gouvernance des entreprises et les structures organisationnelles. Dans ce cours, nous allons explorer la théorie des coûts de transaction développée par Coase et les contributions de Williamson, ainsi que leur pertinence dans le cadre du BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client).

La théorie des coûts de transaction (Coase, 1937)

Pourquoi les entreprises existent-elles ?

La question fondamentale posée par Coase est : pourquoi les entreprises existent-elles ? La réponse réside dans l'existence de coûts de transaction. Ces coûts sont les frais associés à l'échange de biens et de services sur le marché, et ils peuvent empêcher une allocation optimale des ressources. Par conséquent, une entreprise se forme pour minimiser ces coûts en internalisant certaines activités.

3 types de coûts de transaction

Coase identifie trois types principaux de coûts de transaction qui influencent les décisions des entreprises :

1. Recherche : Il s'agit des coûts liés à la recherche d'un fournisseur adéquat. Par exemple, une entreprise de construction doit passer du temps à évaluer différents fournisseurs de matériaux avant de faire un choix.

2. Négociation : Ce sont les coûts associés à la rédaction et à la négociation des contrats. Par exemple, une start-up qui souhaite sous-traiter son service client devra élaborer un contrat détaillé pour protéger ses intérêts et définir les attentes.

3. Surveillance : Ce coût concerne la vérification de l'exécution des contrats. Par exemple, une entreprise qui sous-traite la production de ses biens doit s'assurer que le fournisseur respecte les normes de qualité convenues.