Les achats et les ventes — P1 — Opérations commerciales — BTS CG

Points clés à retenir

1Les réductions commerciales sur facture ne s'enregistrent PAS dans un compte spécifique : on comptabilise directement le net commercial.
2Les réductions commerciales HORS facture → comptes 609 (acheteur) et 709 (vendeur).
3L'escompte impacte la TVA : il faut toujours régulariser la TVA correspondante.
4Vérifier l'équilibre débit = crédit après chaque écriture.
5Le port forfaitaire est un produit pour le vendeur (7085), le port débours est une simple avance.
6En cas de retour de marchandises, on passe l'écriture inverse (pas de compte 609/709).

Introduction

Les achats et les ventes constituent le cœur de l'activité commerciale de toute entreprise. Leur traitement comptable obéit à des règles précises encadrées par le Plan Comptable Général (PCG). En BTS CG, la maîtrise des écritures liées aux factures de doit, d'avoir, des réductions et des frais de port est indispensable.

Principe fondamental : chaque opération commerciale génère une facture qui doit être enregistrée en comptabilité, chez l'acheteur ET chez le vendeur, selon le principe de la partie double.

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La facture de doit

Structure d'une facture de doit

La facture de doit suit un schéma de calcul précis :

Étape	Calcul
-------	--------
Prix brut HT	Prix unitaire × Quantité
− Rabais, remises, ristournes	Réductions commerciales successives
= Net commercial (NC)	Base de calcul de l'escompte
− Escompte (réduction financière)	% sur le net commercial
= Net financier (NF)	Base de calcul de la TVA
+ TVA	NF × taux de TVA
= Net à payer TTC	Montant dû par le client

> Attention : les réductions commerciales (rabais, remises, ristournes) se calculent en cascade (l'une après l'autre), pas sur le brut initial.

Rappel : types de réductions

Rabais : réduction exceptionnelle (défaut, retard de livraison)

Remise : réduction habituelle (fidélité, quantité)

Ristourne : réduction périodique sur le volume global d'achats

Escompte : réduction financière pour paiement anticipé

Écriture d'achat — Facture de doit simple (sans escompte)

Chez l'acheteur :

Compte	Libellé	Débit	Crédit
--------	---------	-------	--------
607	Achats de marchandises (net commercial)	X
44566	TVA déductible sur ABS	X
401	Fournisseurs (net à payer TTC)		X

Écriture de vente — Facture de doit simple (sans escompte)

Chez le vendeur :

Compte	Libellé	Débit	Crédit
--------	---------	-------	--------
411	Clients (net à payer TTC)	X
707	Ventes de marchandises (net commercial)		X
44571	TVA collectée		X

Facture de doit avec escompte

Lorsque la facture comporte un escompte, celui-ci est enregistré dans des comptes spécifiques.

Chez l'acheteur (escompte obtenu) :

Compte	Libellé	Débit	Crédit
--------	---------	-------	--------
607	Achats de marchandises (net commercial)	X
44566	TVA déductible (sur net financier)	X
401	Fournisseurs (net à payer TTC)		X
765	Escomptes obtenus		X
44566	TVA déductible — régularisation escompte		X

> L'escompte réduit la base de TVA déductible : on crédite 44566 pour la TVA sur l'escompte.

Chez le vendeur (escompte accordé) :

Compte	Libellé	Débit	Crédit
--------	---------	-------	--------
411	Clients (net à payer TTC)	X
665	Escomptes accordés	X
44571	TVA collectée — régularisation escompte	X
707	Ventes de marchandises (net commercial)		X
44571	TVA collectée (sur net financier)		X

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Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un achat de production ?

Un achat de production concerne les matières premières et composants nécessaires à la fabrication de produits. Par exemple, une usine de chocolat achète du cacao et du sucre.

Comment calculer la marge brute d'une vente ?

La marge brute se calcule en soustrayant le coût de revient des ventes du chiffre d'affaires. Par exemple, si une entreprise vend un produit à 100 € et que le coût de revient est de 60 €, la marge brute est de 40 €.

Quelle est la différence entre vente directe et vente en ligne ?

La vente directe implique la cession de biens ou services en face-à-face, comme dans un magasin, tandis que la vente en ligne se fait via une plateforme numérique. Cela permet d'atteindre un public plus large.

Comment optimiser la gestion des retours dans une entreprise ?

Pour optimiser la gestion des retours, une entreprise peut mettre en place un système de suivi efficace et offrir un service client réactif pour traiter rapidement les demandes de retour. Cela améliore la satisfaction client et réduit les coûts associés aux retours.

Autres chapitres — P1 — Opérations commerciales

L'organisation comptable et le PCG La partie double et les écritures comptables Les règlements et moyens de paiement Le rapprochement bancaire et l'état de rapprochement Les emballages commerciaux

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